老司机提醒:买车记住这些小套路,优惠拿到最底价,建议收藏!

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前两天有个小妹妹在后台问:心仪的车型比预算高出了一点点,犹豫不决,销售又催不订该等下批了,怎么办?

这么简单的问题,砍价啊!

小妹妹惊了:买车还能砍价呢?

哎,果然4s店都是见人下菜碟,见着汽车小白尤其还是小女生,真是没有底线。

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买车当然能砍价,而且一般销售还会主动告诉你:“哥,这车现在有优惠,2万哦!”但先别急着订,因为销售初次报价的优惠大概只有实际优惠的50%-70%,只要你再砍砍还能往下降。

但砍价也是门学问,需要学习和练习,才能百砍百胜。

及时补课不当小白

如果你连自己要看的车是什么价格区间、动力结构和同类竞品都有哪些的话,那你真的是太好忽悠了,销售就喜欢这样的。

在进店之前,一定要了解一下你要看得车,不需要多熟悉,简单的车型定位、用途,各配置的价格、动力结构、基础参数等,自己必须要有个目标,才不会被销售随意“推荐”牵着鼻子走。

最好再看个一两篇试驾点评,要不自己什么都不懂,销售把纯买菜车吹成运动先锋你都不知道。

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货比三家了解行情

想省钱就省不了事。同品牌的每家4S的优惠方式和力度都不一样,趁着周末转个两三家,直接可以问销售员这辆车的优惠最大能给到多少。三家转完,你就会对这辆车是热门还是冷门等市场行情有了一定的了解。

如果每一家店都没什么优惠甚至没现车,那就证明这辆车真的很火,砍价余地几乎没有。如果各店优惠力度差不多,那就还是有很大砍价空间的。

而且这个时候要最好表明自己想买车,正在对比各家店的区别。因为销售最怕的不是砍价,而是你不在他们店订车。

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月底是良辰吉日

了解完市场行情后,就到了和销售正面交锋的时候了。日子最好定在月底那几天,因为销售每月都有任务,考核指标是订单量。月底过去,如果他还没完成任务,为了冲量的话就会有很大让步。

适当当个演员

找个朋友和你一起去唱“黑白脸”。一个人表现出喜欢的不得了的“白脸”状态,另一个自然就扮演各键盘车神,数落这个车的不好。销售为了将车卖出去,自然也就会加大优惠。

如果你本身不想买了,后退的余地也是非常大的,毕竟有黑脸作为挡箭牌,这个策略特别适合夫妻两个人。

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守住原则不退步

砍价到了白热化阶段,如果销售说要“请示一下经理”,恭喜你成功了50%。这个车的优惠行情、价格底线还有谁比销售清楚?他们早就心理有底,“请示经理”只是个托词,回办公室喝个茶,想想怎么谈能挽回一点。

一般销售回来会说“最多送xxx钱的礼品“,但是你要知道的是,4S店的礼品从来都是报价高,实际上根本不值得几个钱的,不要被礼品的价格给吸引了,最要紧的是你要咬住优惠的价格不放,记住是车的优惠,不是综合的优惠。

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总了个结

和销售砍价是个技术活,毕竟你面对的可是一个阅人无数的“人精”。不过有些市场趋势是固定不变的,比如:上市越久的车优惠越大、销量越差的差优惠越大、越冷门的车优惠越大、越要换代的车子优惠越多、越贵的车优惠越大。

最后希望大家买车钱多做一些功课,虽然小白总一天会成为老司机,但希望付出的代价,不是挨坑。

声明:本文转自易车微信公众号。

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