如何借助互联网连接消费者,精准营销?

如何借助互联网连接消费者,精准营销?

伴随互联网对实体商家的高渗透,零售业一边要与线上平台争夺用户资源,另一边又是零售行业的剧烈竞争。实体商家亟需有效的营销推广来抢占市场和用户,传统营销思维当中,认为营销要无限扩大边界,进行大范围的信息告知才能触达受众客群,而这种浅层次广度传播很难达到精准营销的目的,而且广度传播还意味着高成本投入。

这种营销方式对于大型零售业来说可以影响处在不同地界的客群消费,而对于众多小型零售商家而言并不可取。事实上,营销的本质一是传递产品价值,二是触达、维护与消费者的关系,在推广过程中,除了产品本身要满足市场需求,营销更要抓住用户心智。

那么营销推广过程中要如何才能做到低成本精准营销呢?而身处这个时代互联网却可以提供极大的可能性,那么接下来带你看看如何借助互联网在有限的市场份额中连接消费者,精准营销来抢占用户?


1.连接消费者

新营销时代,不再局限于单一的渠道营销,打通线上线下,融合传播与销售场景,在地域范围内将传播圈锁定在“人”,也就是“消费者”的生活圈、朋友圈。消费者作为最好的牵引力,依靠口碑效应是最快实现流量变现的方式。在社交媒体的发展之下,每个人都是巨大的流量中心,能源源不断地为商家供给流量。

如何借助互联网连接消费者,精准营销?


速微开店宝结合营销市场不断深化的趋势,打通商家与流量主之间的通道,将线上平台流量过度到个人流量,把搭建商户粉丝圈作为地域性传播的重要方式,通过与用户的高效互动,一方面进行口碑传播,驱动流量价值提升;另一方面实现精准营销,帮助商家创造多重价值。

2.精准营销

(1)锁定营销边界

通过锁定营销边界将地域分为一个个小生活圈。CTR媒介智讯发布的《2018年中国广告市场回顾》报告中也特别指出,生活圈媒体广告收入增长近25%,由此可见,生活圈营销正展现出强劲的势头。那么,零售商家该如何划定营销边界,实现精准营销?

锁定区域 实体商家的类型不同影响的范围也存在差异。举个例子,夫妻店的影响范围是一公里左右,百货商场是5公里左右,而大型商圈可以辐射整个行政片区。因此,商家在做营销时要尽可能地将营销半径锁定在特定的取值之间,提供某一具体数值生活圈内的营销方案。

锁定用户 产品(商铺)定位不同,服务群体也就不同。比如,商家是做高端餐饮,消费群体就锁定在高级白领或富裕人群中,商家是卖茶饮的,消费群体就锁定在年轻用户上。因此,想要更精准的触达消费人群,商家在进行营销前应把握受众群体的特征,依据门店的消费群体射出“精准”之箭。

速微开店宝抓住营销的强地域性,让商家能根据产品(店铺)属性,划定营销边界。入驻商家可以自主设定红包发放范围引导客户到线下消费,实现小区域引流和精准营销。此外,为了满足商家高效触达用户的需求,商家可依据店铺消费客群特征在线上其他店铺免费投放广告,实现0成本精准引流。

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(2)营销推广数据化

任何营销都是一个长期传播的过程,即使是在特定的生活圈内,要达到与消费者精准连接,仍需要数据的理性支撑。

速微开店宝支持实时数据分析。商家基于数据分析自主选择投放广告的店铺,实现异业联盟。在投放广告后,能查看店铺访客量,产品浏览量及购买量,依靠直观的数据即可进行策略调整,逐步实现流量稳定、二次引流的有效触媒,实现营销推广数据化。

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消费市场的竞争,从大范围大区域走向区域化本地化。营销推广在互联网、大数据的时代潮流下愈发精细化、智能化。速微紧跟时代进步的前沿,承载着“让实体不再难做”的使命为商家提供智能营销管理平台,重新唤回实体经济的活力。