威海蓝玻汽车服务城探秘——专业产业园运营商助您掘金汽车后市场

近日,“蓝玻汽车服务城”的招商受到威海市汽车服务行业的广泛关注。据运作该项目的威海蓝玻汽车服务有限公司董事长韩怀坤介绍,自125日该项目破土动工之日,就同步启动招商。到目前为止,已有50多家从事二手车交易、汽车零配件、汽车装饰用品、保养、维修的商家报名入驻。大家都觉得,作为我市首家综合性的汽车服务城,比单一的汽车交易市场、汽车零配件市场更全面、涵盖产业链更长,配套服务能力更强。

 

汽车后服务市场,蕴藏巨大创业商机


汽车后市场”是近年的新兴产业,涉及的企业数量众多,已经成为一个效益巨大的产业链条,据资料显示,在汽车产业的利润配比中,制造业仅占30—40%,流通及售后服务领域占 60—70%。北京、杭州等大城市的综合性汽车服务城都经营得很好。

据了解,威海蓝玻汽车服务城将专注于汽车后市场产品经营和服务,包括二手车交易、过户、车检、审验、维修、保养、零配件批发零售、汽车用品批发零售、物流配送、信息平台集于一体,地块约200亩,总面积超过12万平方米,总投资超过5000万元人民币,可容纳新车、二手车二千余辆,分六大功能区域——汽车服务城交易大厅、汽车年审检验大厅、二手车交易广场、精品车行、维修、保养、装潢用品批发零售及汽车配件批发零售,以及金融保险担保等服务。将分三阶段分区域建成,2019年3月一期功能开放,2019年6月底之前实现二期开业。

蓝玻汽车服务城项目得益于位置非常优越,凭借便捷的交通优势、位于威海市环翠区羊亭镇海峰路、曲和路交汇处,在里口山快速环线南部,10分钟车程可达经区、高区、临港区,可以说是威海的几何中心,交通极其便利,也是环翠区政府及羊亭镇政府重点招商引资项目。

特别是这里还在省交通厅的指导下,建立“司机之家”的示范点,为全国各地的货车司机提供舒适便捷、经济实惠的休息场所,使这里具备吃、住、行、都具备的“驿站”,同时也为客、货车提供维修、保养、安全停车等配套服务。

韩怀坤说,之所以启动这个项目,一是得益于环翠区和羊亭镇政府的支持,二是有了一支善于依托产业进行产业园运营的团队。

回望过去十年,类似这样的产业园区集聚构想在韩怀坤的脑海里出现过很多次,凭借着敏锐的产业嗅觉和过人的资源整合能力,如今的他已成功带领团队将其中的多个产业图景变成了产业园区,逐步成为一个有着丰富实践经验和成功案例的威海本土产业园区运营商。


起步:从盘活闲置资产开始


1994年韩怀坤大学毕业来到威海从事外贸工作,2002年开始创业,建立了自己的外贸公司。2006年,公司业务扩展需要租用办公室,正好文化中路与古寨东路交汇处的一家企业搬迁,原有的办公楼等待出租,这对于韩怀坤来说是个不错的选择。而招商处提出的条件则是“仅接受整层出租”,只需要两间办公室的韩怀坤只好作罢。

两年后,租用办公室的需求没有得到解决,韩怀坤再次找到这家写字楼,还是吃了闭门羹。韩怀坤发现,这栋写字楼寻租需求强烈,前来求租的企业也不少,但依旧门庭冷落,硬是被闲置了两年。出租方也很无奈,没有更多人力和精力投入到精细化管理中,只能守着“整层出租”的招商原则,这让很多像韩怀坤一样需求小的寻租者不得不另求它法,也让韩怀坤看到了商机:你没精力管,那我来帮你管。

经过市场调查,借鉴了朋友盘活不良资产的成功经验,本来只需要两间办公室的韩怀坤租下了整栋楼。他将写字楼重新装修,完善配套设施,配置物业服务团队,成立了韩宇置业公司,彻底摒弃了“整层出租”的原则,向所有寻租企业敞开大门

虽然在前期规划时,韩怀坤十分看好新公司的前景,但当大笔资金投入其中,项目正式进入招商阶段,对于能否充分吸引企业入驻,韩怀坤还是觉得心里没底。为此,韩怀坤加大宣传力度,提高韩宇置业在威海的知晓度。

让韩怀坤没想到的是,临近威海一中、古寨中学、古寨小学等中小学校的独特位置,使韩宇置业受到很多课外培训机构的欢迎,招商过程也日益顺利。如今,韩宇置业早已处于成熟稳定阶段,那栋曾被荒废两年的写字楼,成为了独具教育培训特色的“学习大厦”。

积累:在服务大局中放大企业格局


韩宇置业的成功为韩怀坤积累了整合资源、盘活不良资产的有益经验。2012年,听闻市区一家旧货市场要搬迁,但找不到合适的搬迁地点,韩怀坤又一次看到了商机:他计划打造一个配套完善的旧货市场,引进即将搬迁的旧货市场。

在经区旧货市场还比较少的情况下,他精心选址,看准了临近青岛路,又处于经区和环翠区交界地带的望岛周边区域,租下了那里一片一万余平方米的闲置厂房和20亩大院。

新租下的厂房杂乱不堪,光是清理打扫就花费了半个月时间,随后便是工程量最大的改造和基础设施建设阶段。韩怀坤安装改造了最基本的水电、消防、监控等设施,配备物业服务团队,还在市场里建起了宿舍、食堂,以节约商户们入住的生活成本。除了出售旧货的职能外,市场里还配备了加工厂房,用以生产加工新产品,扩大市场的招商范围。

随着施工建设接近尾声,一个配套齐全、焕然一新的市场呈现在韩怀坤面前,而此前准备搬迁的旧货市场却早已寻得别处作为落脚之地。打包出租的捷径走不通,韩怀坤只好一鼓作气自己招商。

市场空白、交通便利、人口密集的选址很快显示出了优势,招商广告一经投入就吸引了很多商户上门咨询。相比于其他市场,低廉的租金、免半年租金的优惠政策、完善的配套服务也增加了望岛旧货市场的竞争力,不到半年就聚集了近六十家商户,招商趋于饱和。

为了维持旧货市场的经营秩序,使商户们合法经营、诚信经营,韩怀坤在商户的培训方面下了不少功夫。普及税务知识、协助商户办理手续、组织商户学习中华传统文化、宣传诚信经营理念等,一系列免费帮扶措施不仅使旧货市场的经营秩序得到稳定,也一次次将韩怀坤和商户们的距离拉得更近。

苦心经营五年后,旧货市场逐渐成熟稳定,商户们的经营状况和生活条件也随着财富的积累明显改善,看着他们把三轮车换成了小货车,从平房住进楼房,韩怀坤很高兴。

但到2017年底,随着威海城市的发展,要求旧货市场的商户一个月内搬迁完毕。韩怀坤服务大局,没有耽搁,积极与商户沟通,组织搬迁,克服一切困难按期完成任务。

昔日的旧货市场已不复存在,商户们也各奔东西,而那段和他们一同奋斗的日子,成为韩怀坤记忆中闪闪发光的宝贵财富。韩怀坤至今还与一些商户保持着联系,也会收到“有机会再把大家聚在一起,我们还跟着你干”的提议,这对韩怀坤来说是莫大的肯定和信任。而旧货市场项目的顺利结束,也让韩怀坤的团队在服务大局中放大了发展的格局。


突破:接手闲置厂区 打造威海物流中心


旧货市场“把大家聚在一起”的经验,使韩怀坤逐步形成了一整套整合资源做产业园的商业模式和专业运营团队。2014年,他租下了环山路中段附近一处闲置十余年之久的厂区,总占地约200亩。

别人眼中远离市区的偏僻厂区,在韩怀坤看来却是不可多得的好地方。虽然距青岛路繁华地段较远,但其邻近的环山路可以走大货车,是大宗货物进出威海市区的主要线路,这是市区主干道所不具备的交通优势,也成为这200多亩闲置厂区起死回生的关键条件。除此之外,厂区位于经区与环翠区交界地带,周围人口相对聚集,货物往来密切方便。了解到市场庞大的环翠区还没有一个物流产业聚集区,韩怀坤引领团队经过精心的调研和策划,决心将这片区域打造成为威海的物流产业园。

韩怀坤团队将物流园区划分为两大区域:东区为石材园区,供石材批发零售商入驻;西区为物流园区,包括物流区和仓储区,不仅可收发全国各地的货物,还为企业提供仓储服务。蓝玻物流园项目得到了环翠区政府部门的支持,并大力推动其加快进入建设施工阶段。厂区原有的办公楼、宿舍、食堂、厂房不仅为物流园提供了完善的配套设施基础,也省去不少建设成本,从而降低了物流园的对外租金,全面提高了招商吸引力。不到两年时间,物流园区引进全国各地物流企业50余家,如今整个蓝玻物流园共入驻企业137家,入驻率高达97%

入驻企业增多,蓝玻物流园的知名度也随之提高,有需要物流业务的供应商便会主动走进物流园寻求合作,其中有不少发展成为长期客户,使得入驻企业的业务量明显增加,规模逐渐扩大。2015年入驻物流园的盛森物流,集装箱运输车的数量从原来的十辆增加到现在的五十辆,现有的物流园已经难以满足其业务需要,韩怀坤团队又帮他新寻加速发展园区。

设施共用,资源节约,提高专业化,增加竞争力……蓝玻物流园成立不到四年,产业集聚的优势已充分显现并取得明显成效。韩怀坤乘胜而上,开始为打造新的产业园做规划。


提升:对接新动能 打造节能环保产业园


距蓝玻物流园不足六公里的一家企业,6000平米写字楼和150亩厂房一直闲置,吸引了韩怀坤的注意。在电商经济发展迅猛的大环境下,有了物流产业园成功经验的韩怀坤,萌生了在这里打造电商快递产业园的想法:把150亩厂房建成快递产业区,分为分拨中心和仓储中心;6000平米写字楼用来引进和扶持电商企业,打造电商孵化器。

20175月,韩怀坤的电商快递产业园开始招商,快递产业进展顺利,而电商孵化器却招商进展不大。由于产业园位于羊亭镇,从事电商产业的又多是年轻人,尽管周围的交通条件正在改善,但现有环境仍然难以吸引电商企业。

周边的商业氛围跟不上,电商孵化器一时难以迅速崛起,怎么办呢?在园区运营过程中,韩怀坤在全市新旧动能转换的大潮中接触到新兴的节能环保产业,韩怀坤就对打造节能环保产业园区的可行性进行了调研。为此,韩怀坤到烟台、邢台、北京、上海等地借鉴学习,看到了环保产业园的当前机遇和未来前景,也学习到很多先进经验,从而坚定了做环保产业园的想法。

去年8月,韩怀坤主导的蓝玻科技企业孵化器成立,成为威海市第一家节能环保产业集聚区。10月,威海创新园组建,根据《关于加快建设威海市环翠创新园的实施意见》介绍,威海创新园是环翠区政府实施创新驱动战略,加快新旧动能转换,促进创新资源整合,增强区域创新能力的重要举措。韩怀坤的环保产业园乘上了政府鼓励创新创业,加快新旧动能转换的东风,引起了政府部门的高度重视。20171015日,成立仅两个月的蓝玻科技企业孵化器被威海创新园吸纳,成为威海创新园节能环保装备研究中心。

目前,该中心作为威海创新园首批九个分中心之一,发展态势良好,多次接待省、市观摩。韩怀坤组建了一支业务精湛的企业加速专业团队,专门设立了运营公司在政府的支持下为入驻企业免费提供办公场所和技术市场资金等全方位的平台对接服务:与全国多所高校及院所建立合作关系,建立大学生实践基地,引进高校学者与企业对接;根据企业实际需要邀请专家实地指导;全力推进海外办事处的设立,与海外企业开展合作,引进先进技术和优质人才,开拓海外市场,目前已建立了驻温哥华、东京和墨尔本办事处,还有5个海外办事处正在筹备和计划阶段;今年5月,举办了首届全国性节能环保技术交流大会,入驻企业现场共签订了近千万元的订单……这些实实在在的加速服务,使节能环保企业在这里迅速壮大,目前已吸引了20多家企业入驻。

从电商孵化器项目,到成立环保产业加速器,再到如今势头强劲的节能环保装备研究中心和蓝玻汽车服务城,回忆起产业园区的定位与发展之路,韩怀坤欣慰地感叹道:企业格局大了,就能踏准新旧动能转换的节奏,也赢得了发展的先机!



诚信和爱心 让企业走得更远

———访威海蓝玻汽车服务有限公司董事长韩怀坤

说起这十余年来的成功经验,韩怀坤最常提到的便是“诚信”二字。早在最初创业、经营外贸公司时,韩怀坤曾将计划走海运的价值十万的货物,改用空运的方式发给合作方,运输成本比水运翻了二十倍,高达二十万元,整单生意不赚反赔,只为在交货日期到来前完成交货。

“凡事都要对得起良心”是韩怀坤一直以来的做事原则,“过不了良心关的事坚决不做”。2015年,韩怀坤被嵩山街道评为年度先进个人。2016年,蓝玻物流园被市工商局授予威海市诚信经营示范企业称号。“一个企业的诚信和良心决定着企业的深度和未来,一时的成功容易,想要企业长远发展,离不开对诚信的坚守。”韩怀坤说。低调谦和、诚信为本的处事风格常常给合作方留下深刻的印象,在他们眼中,韩怀坤始终是值得信赖的伙伴:“和他合作很放心,哪怕多花一分钱,他都会及时让合作伙伴知道。

企业发展壮大的同时,韩怀坤不忘回报社会,积极投身公益事业。2012年起,韩怀坤就开始以个人或企业名义参加长城爱心大本营的公益活动,利用闲暇时间资助学生、看望老人。2016年,韩怀坤在环翠区慈善总会设立蓝玻物流慈善基金,每年向其中投入善款,用以发展慈善事业。

韩宇置业已经成熟,蓝玻物流园蓬勃发展,节能环保装备研究中心、蓝波汽车服务城正积蓄力量……一个个成功的实例使韩怀坤在整合资源、盘活资产、产业集聚和运营管理等方面的能力得到业内普遍认可,还有不少企业主动找到韩怀坤,邀请他为企业发展进行指导。

目前,一批从事汽车后服务产业的创业者正汇聚到蓝玻汽车服务城,与他一起追逐梦想;而同时,他还正在计划带领团队到俄罗斯、欧洲各国考察,探寻文化旅游街区的打造密码,可以预见,韩怀坤的产业园区运营之路还在继续开拓……

(刘凤燕  摄影 刘志鹏)


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